Czy zarabiasz w sklepie zoologicznym tyle ile byś chciał?
Czy widzisz rozwój sklepu?
Czy wiesz, że pojedynczy mały sklep nie jest w stanie wystarczajaco zaspokoić Twoich potrzeb finansowych?
Mija kolejny rok a Ty widzisz, że nic sie nie zmienia?
Po latach doświadczeń w branży zoo widzę, że należy wdrożyć niektóre rozwiązania, by sklep ruszyl z miejsca i zaczął zarabiać lepiej niz dotychczas.
Czesto w pierwszym momencie po założeniu sklepu firma rozwija sie szybko. Widać postęp, większe obroty, przybywających klientow. Szczególnie wtedy gdy dobrze przygotowaleś sie do założenia biznesu.
Rozpoznałeś rynek lokalny, znalazłeś dobrą miejscówke, masz dobre ceny towarów etc.
Ale zazwyczaj koło drugiego roku funkcjonowania sklepu kończy się pierwsza dynamika i zaczynasz oczekiwać czegoś więcej…
Wtedy albo:
– kupujesz w większych ilościach hurtowych,
– rozbudowujesz sklep lub zakładasz kolejny lokal.
Nie raz każdą z tych rzeczy jednocześnie.
Ale biznes jest dynamiczny. Nie zawsze te czynności przynoszą wystarczajace, zadowalające efekty. Dzieje się tak dlatego, bo zapomominamy o ważnej rzeczy: tworzenie systemu.
Systemu, który ujednolica wiele powtarzalnych działań. Tworzysz „ramki” do których mają się przystosować pracownicy. To taki system wspomaga cię m.in w sprzedaży. Wymaga to zastosowania umiejętności, których dotychczas nie miałes albo nie używaleś w sposób jaki jest potrzebny TERAZ.
Trzy sprawy, które w istotny sposób wpływają na to ile zarabia Twój sklep. Każdą z tych trzech rzeczy testowałem u siebie i moich klientów. Każda z nich w istotny sposób wpływa na rozwój Twojej firmy.
1. Sprzedaż 2. Merchandising 3. Procedury
Zmień sposób sprzedaży – konkretny najszybciej namacalny dowód wprowadzonych zmian
Skuteczny sprzedawca potrafi zwiększyć obroty sklepu od 5% do 15%. Tak wynika z moich doświadczeń w tej dziedzinie. Oczywiście jestem realistą. Nie chodzi tylko o zapoznanie sie z technikami sprzedażowymi. Należy je praktykować, wziąć pod uwagę specyfikę lokalnego rynku i kontrolować pracownika czy na pewno realizuje plany. Jednak te zwiększenie obrotów jest jak najbardziej realne nawet przy niedoskonałych ludziach.
Nie ma nic gorszego niż nieświadomość gdzie uciekają pieniądze z firmy i co zrobić by przyciągnać klientów do siebie.
Dzięki właściwemu stawianiu pytań przed i w czasie zakupów. Jak i dzięki właściwemu rozstawieniu towarów w sklepie.
Zrouzumiesz gdzie kryją się błędy w zarzadzaniu sklepem i sprzedażą.
Trudno by mi było wręcz uwierzyć, że nie wprowadzisz w życie firmy choć kilku zmian. Niektóre z nich być może stosujesz ale pewnie część z nich może być dla Ciebie odkryciem. Bo nie jest to wiedza teorytyczna ale praktyka z mojego biznesu jak i moich klientów.
Od 2003 współzałożyciel i kierownik sieci sklepów zoologicznych Zielone ZOO
Od 2012 r zajmuje się szkoleniami i doradztwem w zoologii
Twórca autorskiego programu szkoleniowego dla nowych pracowników
Współtwórca programu rekrutacyjnego.
Ponad100 rekrutowanych i 300 przeszkolonych pracowników dla sklepów zoologicznych
30 tysięcy obsłużonych klientów
Autor książek: „Jak skutecznie sprzedawać w sklepie zoologicznym” „Praktyczny poradnik dla rekrutujących”. “Aktywacja.O budowaniu zaangażowanych społeczności online”
Autor wideo kursów: "Jak załozyć sklep zoologiczny", "Sprzedawca zoologiczny", "Zwiększ zyski w sklepie zoologicznym"
Autor licznych poradników i publikacji z zakresu biznesu zoologicznego.
